Klienci płacą coraz później. Co realnie możesz zrobić
· 5 min czytania
Wydłużające się terminy płatności to najczęstsza przyczyna luki gotówkowej w MŚP. Sprawdź, jak mierzyć rotację należności i jak ją skracać.
Rosnący wskaźnik rotacji należności zwykle wyprzedza problemy z płynnością o kilka tygodni. To najwcześniejszy sygnał ostrzegawczy, jaki masz w firmie.
Podziel klientów według realnego, a nie umownego terminu płatności. Zwykle okazuje się, że kilku odbiorców odpowiada za większość opóźnień.
Uporządkowana komunikacja przed terminem płatności działa skuteczniej niż windykacja po terminie — i nie psuje relacji handlowej.